Pardavimo galimybių išnaudojimas / Opportunity to order™

Apie mokymus

Tikslas

Išmokti atidžiau įvertinti ir efektyviau išnaudoti atsirandančias pardavimo galimybes, pritaikyti konkrečias pardavimo taktikas, atitinkančias darbo su klientais situacijas, ir taip pasiekti didesnį laimėtų sutarčių skaičių.

Mokymų formatas

Simuliacija – imitacinis stalo žaidimas, individualūs ir grupiniai darbai bei diskusijos.

Individualus pasiūlymas

Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės žmonių? Susisiekime tel. 869923037

Skaityti daugiau

Dalyviai

Pardavimo vadovai ir vadybininkai, kurie priima sprendimus, su kuriomis pardavimo galimybėmis dirbti, pasirenka pardavimo metodus, rengia pasiūlymus ir juos pristato atsakingiems kliento atstovams.

Turinys


 Pardavimo galimybių įvertinimas

  • Pagrindinės informacijos surinkimas
  • Galimybės realumo įvertinimas
  • Galimybės patrauklumo įvertinimas, atsižvelgiant į pardavimo strategiją
  • Laimėjimo tikimybės įvertinimas

Sprendimo strategijos pasirinkimas

  • 6 pardavimo situacijos
  • Poreikio pardavimas ir sprendimo pardavimas
  • Pagrindinės pardavimo taktikos
  • Esminiai teisingo sprendimo kriterijai

Sprendimą priimančių žmonių grupės analizė

  • SPŽG identifikavimas
  • Rolių identifikavimas SETUP metodu
  • Asmenų įtakos sprendimui įvertinimas
  • Asmenų požiūrio į pasiūlymą įvertinimas
  • Bendravimo su SPŽG strategija
  • Objektyvūs ir subjektyvūs pasirinkimo kriterijai, lemiantys sprendimą

Sprendimo pristatymas

  • Tipinės klaidos, pristatant pasiūlymą
  • Stipri pristatymo pradžia ir pabaiga
  • Pasiūlymo vertės atskleidimas
  • Pristatymo struktūra, atsižvelgiant į pasirinktą pardavimo taktiką
  • Pristatymo formos ir turinio suderinimas

Asmeninis idėjų bankas

Veiksmų planas darbui su dalyvių pasirinktu klientu

Gauti citatą arba rezervuoti mokymus

Pasirinkti mokymų pradžios datą

Kada Kur Konsultantas Kaina Kiekis
Kada Nuo:
Iki:
Kur Konsultantas Kaina (+ PVM) Kiekis
Individualus pasiūlymas

Kurse norėtų dalyvauti 3 ar daugiau įmonės žmonių? Susisiekime tel. 869923037

Skaityti daugiau

Registruotis

Gauti citatą