ES parama mokymams!

ES parama mokymams!

Norėdami sužinoti daugiau, susiekite išsamiai konsultacijai.
Strateginės sesijos įmonėms!

Strateginės sesijos įmonėms!

Patirtis ir ekspertinės žinios.
Pardavimai

Pardavimai

Efektyviausi ir progresyviausi sprendimai mūsų klientams.
Projektų valdymas!

Projektų valdymas!

Projekto eigos valdymas (HARD); Projekto komandos valdymas (SOFT).

Taking Sales to a Higher Level

Atgal

Pirkimai ir derybos

Esminės temos:

  • Pirkimų planavimas;
  • Tiekėjų vertinimas ir analizė;
  • Kategorijų valdymas;
  • Konkrečių tiekėjų pasirinkimas (“Buyinglist”);
  • Pirkimo tikslų išsikėlimas;
  • Pirkimo derybų struktūra;
  • Profesionalios derybos dėl ilgalaikių sutarčių sąlygų, terminų ir bendradarbiavimo;
  • Psichologinis oponento supratimas;
  • Efektyvus įtakos darymas;
  • Manipuliacijos derybose – kaip kovoti ir kaip naudoti;
  • Neigiamo atsakymo pateikimas pozityviai;
  • Derybos susitikimo metu;
  • Derybos el. laiškų pagalba;
  • Derybos telefonu;
  • Profesionali pokalbio vedimo struktūra;
  • Iniciatyvos išlaikymo technikos;
  • Klausimų uždavimo technikos;
  • Efektyvus idėjos pardavimas;
  • Kova dėl nuolaidų;
  • Greito susitarimo metodikos naudojimas pirkimuose;
  • Santykių su tiekėjais išlaikymas (pirkimo ir nepirkimo atveju);
  • Derybos dėl kainos – “Kainos ir naudos” pardavimas;
  • Sudėtingų derybinių situacijų valdymas;
  • ..........