ES parama mokymams!

ES parama mokymams!

Norėdami sužinoti daugiau, susiekite išsamiai konsultacijai.
Strateginės sesijos įmonėms!

Strateginės sesijos įmonėms!

Patirtis ir ekspertinės žinios.
Pardavimai

Pardavimai

Efektyviausi ir progresyviausi sprendimai mūsų klientams.
Projektų valdymas!

Projektų valdymas!

Projekto eigos valdymas (HARD); Projekto komandos valdymas (SOFT).

Taking Sales to a Higher Level

Atgal

Profesionalios derybos / 409

Tikslas

Suteikti dalyviams modelius, žinias, leidžiančias apginti savo nuomonę ir susitarti dėl visoms šalims priimtinų sprendimų.

Mokymų formatas

Kurso metu vyksta treniruotės, modeliuojamos įvairios derybinės situacijos, atliekamos individualios ir grupinės užduotys.

Dalyviai

Kursas skirtas darbuotojams, kurie užsiima pirkimais ir/ar pardavimais, vadovams, dalyvaujantiems derybose dėl kainos, mokėjimo terminų ir kitų sutarčių sąlygų.

Trukmė

2 dienos - 18 ak. val.

Turinys


  • Skirtumai tarp derybų ir pardavimo/pirkimo
  • Susitarimų tipai ir rezultatai
  • Būtinos sąlygos deryboms
  • Derybų struktūra
  • Tipinės klaidos derybose
  • Vaidmenys derybose
  • Skirtingų derybinių stilių valdymas
  • Jėgų pusiausvyros įvertinimas
  • Kintamų ir pastoviųjų elementų išskyrimas
  • Atmosferos deryboms sukūrimas
  • NLP – akių ir kūno kalbos “skaitymas”
  • Informacijos valdymo taktikos
  • 5 derybų taktikos, apibrėžiant derybų ribas
  • Nuolaidų valdymo būdai
  • Patarimai, teikiant nuolaidas
  • Derybiniai triukai, sunkių situacijų įveikimas

Asmeninis idėjų bankas

Veiksmų planas