ES parama mokymams!

ES parama mokymams!

Norėdami sužinoti daugiau, susiekite išsamiai konsultacijai.
Strateginės sesijos įmonėms!

Strateginės sesijos įmonėms!

Patirtis ir ekspertinės žinios.
Pardavimai

Pardavimai

Efektyviausi ir progresyviausi sprendimai mūsų klientams.
Projektų valdymas!

Projektų valdymas!

Projekto eigos valdymas (HARD); Projekto komandos valdymas (SOFT).

Taking Sales to a Higher Level

Atgal

Pardavimų planavimas / 240

Tikslas

Suteikti dalyviams pardavimo veiklos supratimo, planavimo, darbo sistematizavimo įgūdžių.

Mokymų formatas

Individualūs ir grupiniai darbai, kurių metu nagrinėjami įvairūs planavimo metodai. Mokymų metu dalyviai turi galimybę sudaryti savo veiklos planą.

Dalyviai

Kursas skirtas darbuotojams, siekiantiems sėkmingai planuoti savo veiklą.

Trukmė

1 diena - 18 ak. val.

Turinys


Pardavimų planavimo svarba

  • Pardavimo rezultatus lemiantys veiksniai
  • Pastangos, būtinos rezultatui pasiekti
  • Planavimo įtaka darbo rezultatams

Pardavimo rezultatų įvertinimas

  • Pasiekimų matavimas
  • Pastangų turinys: kiekis, kryptis, kokybė
  • Asmeninės kompetencijos lygmuo
  • Būtinų sąlygų rezultatui užtikrinimas
  • 10 veiksnių, nulemiančių pardavimo efektyvumą

Pardavimo įdirbio įvertinimas

  • Įdirbio įtaka rezultatui
  • Nuoseklus įdirbio formavimas

Klientų platformos analizė

  • Klientų struktūra, segmentavimas
  • Pagrindinės charakteristikos: kiekis, potencialas, tikimybė
  • Asmeninės pardavimo bazės ypatybės
  • Efektyvus CRM panaudojimas pardavimuose

Tikslų iškėlimas

  • Motyvuojančių tikslų požymiai
  • Tikslų aptarimas su įmonės vadovybe

Efektyvus darbo laiko išnaudojimas

  • Dažniausiai pasitaikančios klaidos
  • Prioritetų išskyrimas
  • Darbo metodų įvertinimas
  • Savo darbo laiko panaudojimo kontrolė
  • Pastangų nukreipimas

Plano užtikrinimo veiksniai

  • KPI (esminiai veiklos rodikliai) išskyrimas
  • „Šviesoforo“ metodas
  • TOP patarimai savi motyvacijai

Asmeninių veiksmų planas