ES parama mokymams!

ES parama mokymams!

Norėdami sužinoti daugiau, susiekite išsamiai konsultacijai.
Strateginės sesijos įmonėms!

Strateginės sesijos įmonėms!

Patirtis ir ekspertinės žinios.
Pardavimai

Pardavimai

Efektyviausi ir progresyviausi sprendimai mūsų klientams.
Projektų valdymas!

Projektų valdymas!

Projekto eigos valdymas (HARD); Projekto komandos valdymas (SOFT).

Taking Sales to a Higher Level

Atgal

Pardavimo galimybių išnaudojimas / Opportunity to order™

Tikslas

Išmokti atidžiau įvertinti ir efektyviau išnaudoti atsirandančias pardavimo galimybes, pritaikyti konkrečias pardavimo taktikas, atitinkančias darbo su klientais situacijas, ir taip pasiekti didesnį laimėtų sutarčių skaičių.

Mokymų formatas

Simuliacija - imitacinis stalo žaidimas, individualūs ir grupiniai darbai bei diskusijos.

Dalyviai

Pardavimo vadovai ir vadybininkai, kurie priima sprendimus su kuriomis pardavimo galimybėmis dirbti, pasirenka pardavimo metodus, rengia pasiūlymus ir juos pristato atsakingiems kliento atstovams.

Trukmė

2 dienos - 18 ak. val.

Turinys


 Pardavimo galimybių įvertinimas

  • Pagrindinės informacijos surinkimas
  • Galimybės realumo įvertinimas
  • Galimybės patrauklumo įvertinimas, atsižvelgiant į pardavimo strategiją
  • Laimėjimo tikimybės įvertinimas

Sprendimo strategijos pasirinkimas

  • 6 pardavimo situacijos
  • Poreikio pardavimas ir sprendimo pardavimas
  • Pagrindinės pardavimo taktikos
  • Esminiai teisingo sprendimo kriterijai

Sprendimą priimančių žmonių grupės analizė

  • SPŽG identifikavimas
  • Rolių identifikavimas SETUP metodu
  • Asmenų įtakos sprendimui įvertinimas
  • Asmenų požiūrio į pasiūlymą įvertinimas
  • Bendravimo su SPŽG strategija
  • Objektyvūs ir subjektyvūs pasirinkimo kriterijai, lemiantys sprendimą

Sprendimo pristatymas

  • Tipinės klaidos, pristatant pasiūlymą
  • Stipri pristatymo pradžia ir pabaiga
  • Pasiūlymo vertės atskleidimas
  • Pristatymo struktūra, atsižvelgiant į pasirinktą pardavimo taktiką
  • Pristatymo formos ir turinio suderinimas

Asmeninis idėjų bankas

Veiksmų planas darbui su dalyvių pasirinktu klientu


 

Norite gauti konsultaciją arba užsiregistruoti į kursą?

Susisiekite: 

+370 5 263 6868

[email protected]

Pardavimo galimybių išnaudojimas / Opportunity to order™ Pardavimo galimybių išnaudojimas / Opportunity to order™