ES parama mokymams!

ES parama mokymams!

Norėdami sužinoti daugiau, susiekite išsamiai konsultacijai.
Strateginės sesijos įmonėms!

Strateginės sesijos įmonėms!

Patirtis ir ekspertinės žinios.
Pardavimai

Pardavimai

Efektyviausi ir progresyviausi sprendimai mūsų klientams.
Projektų valdymas!

Projektų valdymas!

Projekto eigos valdymas (HARD); Projekto komandos valdymas (SOFT).

Taking Sales to a Higher Level

Atgal

Konsultacinis pardavimas / Consultative Selling™

Tikslas

Supažindinti Jūsų pardavimo ekspertus ir vadovus su konsultacinio pardavimo metodu ir praktiniais pavyzdžiais, parodyti kur ir kada galima naudoti šį metodą. Taip pat įvardinti ir patobulinti esminius vadybininkų ir vadovų įgūdžius, naudojant konsultacinį pardavimą.

Mokymų formatas

Prieš kursą dalyviai turi pasiruošti klientą, kuriam kurso metu, sudarys veiksmų planą - kaip jam parduoti. Mokymus apima teorinė medžiaga, derinama su indvidualiomis ir grupinėmis užduotimis. 

Dalyviai

Pardavimo vadybininkai arba vadovai, kurie pardavinėja didesnius projektus ir bendrauja su klientų įmonių vadovais. Kviečiame tuos, kurie turi ne tik poreikį, bet ir vidinę motyvaciją tobulėti kaip “TOP LEVEL” pardavėjai.

Trukmė

2 dienos - 18 ak. val.

Turinys


Įvadas ir tikslai

Vertės kūrimas

Pasitikėjimas ir įtaigumas

  • 2 aspektai, racionalumas - subjektyvumas
  • Kaip užsitarnauti pasitikėjimą ir efektyviau daryti įtaką konsultacinio pardavimo situacijose
  • Prieš mokymus atlikto testo vertinimas ir atsakymai

Kliento tikslai ir siekiai

  • Kokie yra pagrindiniai kliento siekiai (ambicijos)
  • Praktinė situacija (Case study)

Diferencinis pardavimų modelis (“Differentiated selling™”)

  • Profesionalios konsultacinio pardavimo technikos atradimas
  • Praktiniai užsiėmimai

Pasiruošimas konsultaciniam pardavimui

  • Unikalaus pardavimo pasiūlymo suformulavimas ir pateikimas
  • Pasiūlymo pristatymo technika
  • Įtaigumo ir pasitikėjimo savimi parodymas

Greito kliento apsisprendimo svarba

  • Efektyvūs ir praktiški kliento apsisprendimo skatinimo metodai ir pavyzdžiai 

 

Konsultacinio pardavimo mokymų rezultatai:

  • Sustiprintos konsultacinio pardavimo žinios ir įgūdžiai bendraujant su klientais
  • Sustiprėję įgūdžiai skirtingai elgtis ir atpažinti klientus, kuriems galima naudoti konsultacinio pardavimo metodą
  • Padidėjusi motyvacija gautas žinias naudoti praktikoje
  • Realiai padidėję rezultatai žinias ir įgūdžius naudojant praktikoje