ES parama mokymams!

ES parama mokymams!

Norėdami sužinoti daugiau, susiekite išsamiai konsultacijai.
Strateginės sesijos įmonėms!

Strateginės sesijos įmonėms!

Patirtis ir ekspertinės žinios.
Pardavimai

Pardavimai

Efektyviausi ir progresyviausi sprendimai mūsų klientams.
Projektų valdymas!

Projektų valdymas!

Projekto eigos valdymas (HARD); Projekto komandos valdymas (SOFT).

Taking Sales to a Higher Level

Atgal

Atkaklusis pardavimas / Assertive Selling™

Tikslas

Supažindinti dalyvius su rezultatyvaus pardavimo modeliais, paskatinti aktyvumą, asmeninės įtakos naudojimą, pasikeitus daugumos klientų elgsenai ir pasiekti užsibrėžtus pardavimo rezultatus.

Mokymų formatas

Kurso metu teorinė medžiaga yra derinama su individualiomis ir grupinėmis užduotys. Modeliuojamos įvairios situacijos, kurių metu dalyviai analizuoja savo elgesį ir tobulina įgūdžius.

Dalyviai

Kursas skirtas darbuotojams, parduodantiems prekes, paslaugas ar idėjas įtemptoje konkurentinėje aplinkoje.

Trukmė

2 dienos - 18 ak. val.

Turinys


 KODĖL?

  • Todėl, kad reikia parduoti
  • Todėl, kad klientai tampa vis savarankiškesni
  • Todėl, kad kompanijos atsisako kai kurių Jūsų produktų ir paslaugų
  • Todėl, kad pardavimo vadybininkai galėtų išlaikyti juos tenkinančias motyvacines sąlygas (atlyginimo lygis,  automobilis, telefonai ir pan.)

KAS? (Pateikiami modeliai)

  • Diferencinio pardavimo modelis
  • Pasitikėjimo savimi modelis
  • Atkaklaus/asertyvaus pardavimo modelis
  • Iniciatyvos išlaikymo modelis – APPEAL
  • Derybos dėl kainos

KAIP? (Praktiniai užsiėmimai)

  • Konkretaus kliento psichologinio portreto nustatymas
  • Konkretaus kliento išsamus situacijos suvokimas ir įvardinimas
  • Savo asmeninio elgesio tipo nustatymas
  • Savo asmeninės charizmos naudojimas pardavimo metu
  • Savo, kaip vadybininko, kompetencijos nustatymas
  • Pardavimo situacijų imitavimas

KAS MAN IŠ TO? (Pritaikymas savo darbe)

  • Konkretus komercinis pasiūlymas, su kuriuo reikia eiti pas klientą
  • Bus nustatyti/įvardinti motyvai, kurie lemia konkretaus Jūsų kliento sprendimus
  • Padidėjęs pasitikėjimas savimi
  • Konkretus planas, kaip parduoti „sunkiems“ klientams
  • Konkretaus produkto/paslaugos argumentų banko sudarymas
  • Konkretaus produkto/paslaugos prieštaravimų įveikimo banko sudarymas