Komercijos darbuotojų veiklos planavimas / 110
Tikslinė grupė Programa skirta firmų vadovams, kurių veikla susijusi su parduodančios organizacijos darbo planavimu, darbuotojų asmeninių pastangų planavimu ir organizavimu.
Tikslas Programos tikslas – suteikti dalyviams planavimo, darbo sisteminimo metodų ir įgūdžių, leidžiančių siekti reikiamo rezultato.
Metodika Kurso eiga – standartinių ir netipinių situacijų nagrinėjimas, pagal konkrečios firmos pavyzdį.
Turinys Šiandieninis firmos rezultatas ir jo įvertinimas
´ modelio “rezultatas – pastangos – kompetencija” panaudojimas planavimui
´ klientų ir produktų struktūra
´ esminės sritys ir tikslai
´ įdirbio reikšmė veiklos planavime
Esminiai tikslai ir rezultatų gerinimas
´ rinkos situacijos įtaka planavimui ir pardavimui
´ strateginiai tikslai
´ planavimo ir asmeninių pastangų efektyvumo santykis
´ firmos orientuotos į rezultatą operatyvinis modelis
Pokyčiai, kuriuos reikia padaryti organizacijos veikloje
´ pastangų kiekybė ir kokybė
´ įdėtų pastangų ir pasiekto rezultato santykis
´ darbo su klientu etapai
´ asmeninių pastangų įtaka įdirbiui
´ esminiai veiksmai vykdant pokyčius
´ laiko planavimas didinant darbo efektyvumą
Pradinių sąlygų tobulinimuisi sudarymas
´ veiksmų planas: argumentai ir pradinės sąlygos
´ sėkmės garantijos rinkodaros veikloje
´ rekomendacijos sudarant veiksmų planą