Tikslinė grupė Programa skirta vadovams, kurie tiesiogiai vadovauja pardavimo darbuotojams.
Tikslas Programos tikslas - suteikti vadovavimo komercijos darbuotojams, jų vertinimo bei tobulinimo įgūdžių.
Metodika Kurso eiga susideda iš teorinės medžiagos, praktinių situacijų analizės, pasikeitimo patirtimi darbo grupėse.
Turinys Vadovo įtaka rezultatams
´ vadovo įtakos galimybė
´ efektyvus darbo laiko panaudojimas
´ vadovo pareigos ir galimybės
Vadovo veikla
´ asmeninio vadovavimo stiliaus įvertinimas
´ vadovo motyvacijų profilis
´ vadovavimo metodų parinkimas
Komercijos darbuotojų įvertinimas
´ darbuotojų vertinimo modelis
´ komersantų darbo palyginimas ir planavimas
´ komersanto darbas su klientais
Įtaka komercijos darbuotojų veiklai
´ darbuotojo asmenybė
´ komersantų motyvacija ir skatinimas
´ tikslų iškėlimo principai
Darbuotojų atranka ir tobulinimas
´ darbuotojų atranka ir mokymas
´ vadovo vaidmuo tobulinimo procese
´ tobulinimo prielaidos
Tobulinimo programos paruošimas
Kursų grafikas