Prekybos įmonės (padalinio) valdymas / 100
Tikslinė grupė Kursas skirtas vadovams, atsakingiems už firmos veiklos organizavimą ir planavimą.
Tikslas Programos tikslas - suteikti vadovavimo ir valdymo įgūdžių, supažindinti su darbo kontrolės bei analizės metodais.
Metodika Kurso eiga susideda iš teorinės medžiagos, praktinės analizės, pasikeitimo patirtimi, svarbiausių veiksnių aptarimo.
Turinys Pardavimo svarba firmai
´ veikla, skirta ateities rezultatui užtikrinti
´ faktoriai, nulemiantys pardavimo rezultatą
´ asmeninių pastangų svarba
´ vadovo vaidmuo prekybos įmonėje
Pardavimo veiklos analizė ir įmonės tikslų nustatymas
´ prekybos įmonės veiklos tikslai
´ rinkos situacijos įtaka pardavimo sėkmei
´ darbo metodų ir stiliaus pasirinkimas
Prekybos įmonės veiklos struktūra ir sudedamosios dalys
´ pardavimo ir serviso veiklos krypčių nustatymas
´ pardavimo situacijos įvertinimas
´ pardavimo įdirbis
´ veiklos rezultatas, pastangos, prielaidos ir kompetencija
Įmonės darbo efektyvumo didinimas
´ įmonės veiklos struktūra ir efektyvumas
´ personalo motyvavimo principai
´ vadovavimo stiliaus pasirinkimas
Kaip vystyti prekybos įmonės veiklą
´ kaip įgyvendinti prekybos įmonėje pasikeitimus
´ asmens bei kolektyvo tobulinimas
´ darbuotojų atranka