Tikslinė grupė
Programa skirta darbuotojams, dalyvavusiems kurse “Efektyvus pardavimas / 200” ir siekiantiems tobulinti savo derybų vedimo įgūdžius.
Tikslas Programos tikslas – patobulinti bendravimo su klientais, pardavimo įgūdžius.
Metodika Kurso metu vyksta treniruotės, modeliuojamos įvairios derybinės situacijos.
Turinys Įvairių pardavimo metodų naudojimas
´ kritiniai derybų taškai
´ derybų su žmonių grupe taktika
´ telefoninio pokalbio technika
Pasiruošimas deryboms
´ pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas
´ sprendimą lemiančio asmens sudominimas
´ susitikimo laiko paskyrimas
´ įtikinantis kalbėjimas
Sėkmingų derybų schema
´ derybų tikslų apibrėžimas
´ kliento sudominimas
´ pasiūlymo pateikimas
´ kaip padėti klientui apsispręsti
Argumentavimo metodai ir prieštaravimų įveikimo būdai
´ kryptingas klausimų formulavimas
´ argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai
´ prieštaravimų šalinimas
´ rezultatyvi derybų pabaiga
Asmeninių veiksmų planas
Kursų grafikas