Tikslinė grupė
Pagrindinė programa, skirta darbuotojams, parduodantiems prekes, paslaugas ar idėjas.
Tikslas Programos tikslas - supažindinti dalyvius su rezultatyvaus pardavimo modeliais bei schemomis.
Metodika Teorinė medžiaga, individualios ir grupinės užduotys. Modeliuojamos įvairios situacijos, kurių metu dalyviai analizuoja savo elgesį bei tobulina įgūdžius.
Turinys Kaip pagerinti pardavimo rezultatus
´ faktoriai, nulemiantys pardavimo rezultatus
´ sėkmingo pardavimo proceso schema
´ pardavimo strategija ir taktika
Pardavimo veiklos analizė ir planavimas
´ pardavimo kiekybė, kryptis, kokybė
´ tiesioginio kontaktavimo su klientu būdai
´ pardavimo įdirbis ir jo įvertinimas
´ komersanto poveikio jėga
Sėkmingas derybų vedimas
´ pardavimas nukreiptas į prekę arba į klientą
´ rezultatyvių derybų struktūra
´ siūlymų pateikimo metodai
´ kliento teigiamą apsisprendimą skatinantys būdai
Argumentavimas ir prieštaravimų įveikimas
´ kryptingas klausimų formulavimas
´ argumentavimas ir kontrargumentavimas
´ prieštaravimų valdymas
´ kainos pateikimo būdai