Tikslinė grupė              Programa skirta parduodantiems prekes, paslaugas ar idėjas sunkmečio laikotarpiu, išryškėjus klientų autonomiškumui ir konkurencijai.

 

Tikslas                         Programos tikslas – suteikti kurso dalyviams efektyvių pardavimo priemonių ir pasitikėjimo savimi parduodant ekonominio nuosmukio metu.

 

Metodika                      Teorinė medžiaga, individualios ir grupinės užduotys. Modeliuojamos įvairios situacijos, kurių metu dalyviai analizuoja savo elgesį bei tobulina įgūdžius.

 

KODĖL?

1.     Todėl, kad reikia parduoti ir sunkmečio laiku.

2.     Todėl, kad klientai tampa vis savarankiškesni.

3.     Todėl, kad taupydamos kompanijos atsisako kai kurių Jūsų produktų ir paslaugų.

4.     Todėl, kad pardavimo vadybininkai galėtų išlaikyti juos tenkinančias motyvacines sąlygas (atlyginimo lygis, automobilis, telefonai ir pan.).

 

KAS? (Pateikiami modeliai)

1.     Diferencinio pardavimo modelis.

2.     Pasitikėjimo savimi modelis.

3.     Atkaklaus/asertyvaus pardavimo modelis.

4.     Iniciatyvos išlaikymo modelis – APPEAL.

5.     Derybos dėl kainos.

 

KAIP? (Praktiniai užsiėmimai)

1.     Konkretaus kliento psichologinio portreto nustatymas.

2.     Konkretaus kliento išsamus situacijos suvokimas ir įvardinimas.

3.     Savo asmeninio elgesio tipo nustatymas.

4.     Savo asmeninės charizmos naudojimas pardavimo metu.

5.     Savo, kaip vadybininko, kompetencijos nustatymas.

6.     Pardavimo situacijų imitavimas.

 

KAS MAN IŠ TO? (Pritaikymas savo darbe)

1.     Konkretus komercinis pasiūlymas su kuriuo reikia eiti pas klientą.

2.     Bus nustatyti/įvardinti motyvai, kurie lemia konkretaus Jūsų kliento sprendimus.

3.     Padidėjęs pasitikėjimas savimi.

4.     Konkretus planas, kaip parduoti „sunkiems“ klientams.

5.     Konkretaus produkto/paslaugos argumentų banko sudarymas.

6.     Konkretaus produkto/paslaugos prieštaravimų įveikimo banko sudarymas.


Kursų grafikas